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Shopee虾皮卖家在1688进货不亏么?

2020-07-24 3,736 次

Shopee卖家群里说有卖家的东西,价格比1688还便宜一半。

为了求证,我们在台湾站虾皮上找到一个伞,同时在1688上找同款货源。

(120台币≈26人民币)惊呆了!

台湾虾皮站上卖26元的胶囊伞,在1688上面的货源竟然是19.4元。

掐指一算,发到Shopee仓库的运费,平台几个点的佣金,再除去一些关键词推广费,

如果没有20%的利润,那为谁辛苦为谁甜呢?

背后的原因是:
1:1688上面有很多不是工厂,而是从各个工厂批量进的货,再进行二次销售的。

有中间商赚差价,自然比不过在工厂直接拿货的卖家。

2:很多工厂不仅做B2B,也会自己注册品牌,注册平台,做起B2C的生意。

这个时候,工厂的成本优势就出来了,不是一个小卖家能比得过的。

3:电商生意圈的经常有一句话:利润=库存。

虾皮站上的一些价格低到无法想象的货,有很多源自于卖家的库存货。

库存放着也是放着,低价清出去了还能变现。投入到新产品上面去。

4:低价款引流当你看到价格很低,好评如潮的商品。也许是卖家的策略。

再好的店铺,没有流量,也没有转化率。

所以卖家用一款不赚钱的产品去吸引顾客,提高店铺的曝光率,这也是一种营销策略。

有网友就说了:做虾皮,没有工厂价,根本做不了啊。

给卖家的建议是:

1:直接与工厂合作

①1688上有工厂,也有中间商。一般货比较杂,起订量低的是中间商。

不排除特殊情况也可以去阿里巴巴国际站去找,阿里巴巴国际站有金品诚企,工厂的视频介绍,能够更好的帮你分辨工厂和贸易商。

②如何得到好价格:自古套路得人心。哪怕砍掉0.5块的价格,那也是为开店之路省下了一笔。

首先你得和工厂的业务员保持良好的沟通,让业务员帮你申请好价格。

其次,如果你是小卖家,没达到工厂起订量要求。

你得伪装成大卖家,你有10K的订单,20K的订单,然后以试产的由头购得一批数量不大但是价格好的商品。

2:选品避开那些容易积压库存的类目容易导致库存的有:

1:单价低,数量越多越划算的商品。例如:袜子,礼品盒,手机壳。

2:季节性热卖的商品。例如:羽绒服,围巾,手套。泳衣,防晒衣等等。

所以卖家选品的时候,尽量要避开这些商品,避开和清库存的商家竞争。

怎么选

1:选不是季节性热卖的商品。

例如:充电器,水杯,钱包等等

2:选择有差异化的商品如果在虾皮铺货,铺很多没有差异性的商品,那你和竞争对手之间只剩价格之战。

如果你有好的供应链,不怕,但是如果没有,很容易被别人从价格上击败。

所以,除了铺单价低的商品引流,还选择有差异化的商品,让客户看到你的优势。

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